Black Friday na escola: oportunidade para ensinar muito além dos descontos

A Black Friday pode se transformar em uma experiência de Educação Financeira Comportamental, ajudando estudantes a reconhecer estratégias de consumo, avaliar prioridades e consequências do uso do dinheiro e desenvolver habilidades para tomar decisões financeiras responsáveis ao longo da vida.

Imagine um estudante chegando à escola animado porque conseguiu comprar um tênis com 60% de desconto. Ele conta aos colegas que fez um excelente negócio e economizou muito dinheiro. Mas será que economizou mesmo?

E se ele já tivesse outros tênis em boas condições? E se aquela compra não estivesse nos planos da família? E se ele tivesse que pagar juros pelo dinheiro emprestado para comprar, teria feito economia de verdade? E se o dinheiro utilizado pudesse contribuir para um objetivo muito mais importante?

Essas perguntas parecem simples, mas abrem espaço para uma discussão valiosa sobre comportamento, prioridades, emoções, publicidade, consumo e sustentabilidade financeira.

A Black Friday está chegando, e as crianças e os adolescentes estão cada vez mais expostos às estratégias que estimulam o consumo. Mensagens de urgência, descontos aparentemente imperdíveis, influenciadores digitais e facilidades de pagamento fazem parte de um ambiente que interfere nas decisões de adultos e crianças.

Diante desse cenário, quero propor uma reflexão: estamos preparando nossos estudantes apenas para calcular descontos ou também para que façam melhores escolhas e obtenham melhores resultados ao comprar?

É justamente nessa diferença que está uma das grandes oportunidades da Educação Financeira Comportamental.

Educação financeira na escola pode ir além da matemática

Quando se fala em Educação financeira, ainda é comum associar o tema a dinheiro, cálculos, juros, porcentagens, orçamento e investimentos. Esses conhecimentos são importantes, mas não são suficientes para que uma pessoa tenha uma vida financeira sustentável.

Quando começamos a Oficina das Finanças, em 2008, fechamos contratos com fundos de pensão e tivemos a oportunidade de atender carteiros e bancários. Observamos algo que passou a merecer a nossa atenção e a direcionar nossas ações: os desafios financeiros dos dois públicos eram muito parecidos, mesmo com níveis de renda e conhecimento bem distintos. Ficou claro que muitas pessoas sabem o que deveriam fazer com o dinheiro, mas encontram dificuldades para colocar esse conhecimento em prática.

As pessoas sabem que precisam poupar, mas gastam tudo. Reconhecem a importância de planejar, mas compram por impulso. Entendem como funcionam os juros, mas assumem compromissos financeiros que prejudicam seus objetivos.

Por quê? Porque decisões financeiras são influenciadas por emoções, hábitos, crenças, pressões sociais e pela maneira como percebemos o presente e o futuro.

Por isso, as intervenções de Educação financeira na escola devem trabalhar intencionalmente habilidades como autocontrole, autoconhecimento, planejamento, pensamento crítico, criatividade, cooperação, gratidão e perspectiva de futuro.

A Base Nacional Comum Curricular (BNCC) abre espaço para o trabalho com Educação financeira de maneira contextualizada e interdisciplinar. Mas, para que esse aprendizado produza transformações, precisamos ir além da transmissão de informações e proporcionar experiências que ajudem os estudantes a observar, refletir, decidir e agir.

Educação financeira não é apenas ensinar o estudante a calcular quanto custa uma compra. É ajudá-lo a compreender por que deseja comprar, quais opções existem e quais impactos cada escolha pode ter em sua vida, na sociedade e no meio ambiente.

O que a Black Friday revela sobre nossos comportamentos?

A Black Friday pode ser um excelente laboratório para observar como as decisões são influenciadas pelo ambiente.

Pense nas mensagens que encontramos nesse período: “Últimas unidades!”, “Oferta válida por apenas duas horas!”, “Todo mundo está aproveitando!”, “Compre mais e ganhe frete grátis!”.

Essas estratégias exploram características do comportamento humano. A escassez pode aumentar o desejo. A urgência reduz o tempo disponível para refletir. A comparação social desperta a sensação de que precisamos acompanhar o comportamento de outras pessoas.

E existe um aspecto especialmente interessante para trabalhar com os estudantes: o desconto pode se transformar no motivo da compra, mesmo quando não existe uma necessidade. É exatamente o que diz a frase que o meu avô costumava repetir: “Para fazer economia, não poupa despesa”.

Imagine um produto que custava R$ 500 e está sendo anunciado por R$ 200. Qual foi a economia? A resposta matemática pode ser R$ 300. Mas, do ponto de vista financeiro, precisamos de mais informações.

Se a compra era necessária, estava planejada e o preço realmente foi reduzido, pode representar uma boa oportunidade. Porém, se o produto não seria comprado e o desconto despertou um desejo que não existia, houve um gasto de R$ 200.

Essa é uma excelente oportunidade para mostrar aos estudantes que saber calcular uma economia não significa necessariamente estar economizando.

O objetivo não é ensinar que comprar é errado, mas desenvolver a capacidade de reconhecer estratégias comerciais, compreender emoções e avaliar consequências.

Como transformar a Black Friday em uma experiência pedagógica?

Vou compartilhar uma proposta que pode ser adaptada para diferentes faixas etárias, utilizando materiais simples e envolvendo várias áreas do conhecimento.

1. Investigue as estratégias de consumo

Convide os estudantes a observar anúncios de produtos e serviços divulgados durante a Black Friday.

Selecione exemplos que apresentem descontos, contagens regressivas, frete grátis, parcelamentos e mensagens de escassez. A análise pode ser feita com anúncios fictícios, evitando a exposição desnecessária a ofertas comerciais.

Organize pequenos grupos e proponha perguntas:

Qual é a principal mensagem do anúncio?

Que sentimentos ele tenta despertar?

O que chama mais atenção: o produto ou o desconto?

Quais informações seriam necessárias para avaliar se a oferta é realmente vantajosa?

Como o anúncio pode influenciar alguém que não pretendia comprar?

A atividade favorece a leitura crítica da publicidade e pode envolver Língua Portuguesa, Matemática, Arte e Tecnologia.

2. Amplie as possibilidades de escolha

Apresente uma situação fictícia: uma família tem R$ 400 disponíveis e encontra uma promoção de um produto que custa exatamente esse valor.

Antes de decidir, os estudantes devem identificar diferentes possibilidades de utilização do dinheiro.

Podem considerar a compra do produto, a aquisição de algo mais necessário, a realização de uma experiência, uma doação, uma reserva para imprevistos ou um investimento para ter renda extra no futuro, isto é, renda passiva, que não dependa do tempo dedicado ao trabalho.

Depois, pergunte: se escolhermos uma dessas opções, o que deixaremos de realizar?

Essa reflexão permite trabalhar o conceito de custo de oportunidade, ou seja, compreender que o dinheiro utilizado em uma escolha deixa de estar disponível para outra.

E esse é um aprendizado fundamental para a vida. Afinal, nossos recursos são limitados, enquanto nossos desejos e possibilidades podem ser praticamente infinitos.

3. Torne o fluxo do dinheiro visível

Na Oficina das Finanças, comparamos o fluxo do dinheiro ao fluxo da água. Temos a Engenhoca®, uma ferramenta pedagógica com reservatório, torneira e baldes.

Essa metáfora também pode ser explorada com jarras e copos.

Coloque água em uma jarra representando o dinheiro disponível de uma família fictícia. Ao simular diferentes compras, transfira parte da água para outros recipientes.

Os estudantes perceberão que, a cada escolha, o volume disponível diminui.

Depois, proponha uma mudança: em vez de direcionar toda a água para o consumo imediato, que tal separar uma parte para objetivos futuros?

É possível criar recipientes identificados como segurança, conforto e “árvore de dinheiro”, representando recursos guardados e investidos para gerar novas receitas ao longo do tempo.

A experiência ajuda a compreender que guardar e investir também são formas de utilizar o dinheiro, ampliando possibilidades de realização no futuro.

Mais importante do que decorar conceitos é vivenciar situações que tornem esses conhecimentos significativos.

4. Conecte consumo e sustentabilidade

A Black Friday também permite ampliar a conversa para questões ambientais e sociais.

De onde vêm os produtos que consumimos? Quantos recursos naturais são necessários para fabricá-los? O que acontece com os objetos descartados? Quais pessoas participam das etapas de produção, transporte e comercialização?

É possível envolver Ciências, Geografia e História em uma investigação sobre o ciclo de vida dos produtos.

Os estudantes podem comparar opções como comprar, consertar, reutilizar, compartilhar ou adiar uma aquisição.

Essa abordagem contribui para compreender que nossas escolhas financeiras não afetam apenas o dinheiro disponível. Elas também produzem consequências sociais e ambientais.

Por que Educação financeira na escola é tão importante?

black friday e o consumo consciente — Foto criada por IA.

A Black Friday é apenas um exemplo. Durante todo o ano, os estudantes vivem situações que envolvem dinheiro e decisões: o lanche da cantina, os materiais escolares, os jogos digitais, as comemorações, os presentes, os passeios e os desejos influenciados pelas redes sociais.

Quando essas experiências são incorporadas intencionalmente ao processo educativo, a escola contribui para desenvolver habilidades que dificilmente serão construídas apenas com explicações teóricas.

E aqui está um ponto importante para gestores e coordenadores pedagógicos: a Educação financeira não deve ficar restrita a uma atividade pontual, a uma campanha de consumo consciente, a uma feira de empreendedorismo ou a uma aula sobre porcentagens.

Quando ela integra a proposta pedagógica de forma contínua, interdisciplinar e adequada às diferentes etapas do desenvolvimento dos estudantes, a escola cria oportunidades de envolver professores, colaboradores e famílias, fortalecendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e respeito às diferentes realidades financeiras.

Não se trata de dizer aos estudantes como devem gastar o dinheiro de suas famílias, mas de oferecer conhecimentos, experiências e repertório para que desenvolvam autonomia e sejam capazes de tomar decisões cada vez mais responsáveis.

O aprendizado que permanece depois da Black Friday

A Black Friday passa. As promoções terminam. Os produtos comprados podem perder a utilidade, sair de moda ou ser substituídos.

Mas os comportamentos desenvolvidos durante essas experiências podem acompanhar os estudantes por toda a vida.

Aprender a esperar, questionar uma propaganda, comparar opções, identificar prioridades, perceber limites e reconhecer consequências são habilidades necessárias em praticamente todas as fases da vida.

Por isso, fica meu convite aos gestores e aos professores: entrem em contato com o consultor da FTD que atende sua escola e peçam para conhecer o programa da Oficina das Finanças. Essa pode ser uma excelente maneira de oferecer um diferencial estratégico para as famílias e fortalecer um trabalho permanente de Educação financeira comportamental que contribua para a qualidade de vida de toda a comunidade escolar.

Lembre-se: formar estudantes capazes de lidar com o dinheiro é também formar pessoas mais bem preparadas para cuidar da própria vida, respeitar o próximo, preservar recursos e contribuir para um futuro mais sustentável.

Até a próxima!

Referências e materiais de apoio: